几十年来,互联网的快速发展和创新的发展对国内经济结构的调整起到了至关重要的作用.作为营销界人士,每个人都知道"互联网的规则是什么?"免费,用户体验,平板销售.这一切都与创建交通生态有关.随着搜索广告,程序化购买广告,小型节目,内容运营等的兴起,它仍然保持在主流水平,包括互联网广告计费模式,消费模式和企业营销模式.它是渗透流动生态学.
近,很多朋友都提出了两个问题:无论是没有点击也没有注册(预约,保留,下载),我总结了句子"点击是技术,变革是艺术".如何理解?
首先,点击是技术
点击属于只需要,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是一个合格的SEM或广告人员应具备的信息流.以减少增长/增长/游戏产业为例,医疗保健行业或游戏行业受众人群没有明显的需求属性.
社会上没有健康的人,只有亚健康的人.没有瘦人.更多的女性朋友,无论多么瘦弱,每天都在喊减肥.没有天真的游戏,只有更多的叔叔在下午玩,以消磨时间!有许多这样的产品,人群模糊,需求量大,广告商的机会很多.通常,这些行业的广告预算相对较大.
1,点击
也可以理解为流量,让人群进来,开放不是太多,同时低价出价,几分钱不能过分强调,这个想法有一个缺点就是一旦交通开通,无关的交通会进来很多,合作无字+商务盾等工具使用!不打击排名,前提预算应该高,至少20,000或更多.
2,质量重
要注意点击的质量,此时的想法应该是看到正确广告的合适人选.例如,当我们进行SEM时,如何控制点击的质量非常重要.每个需要SEMer的人都需要冷静思考2个小时.你了解你的产品吗?胖人是你的用户吗?点击你的广告是一个商机吗?你应该清楚你的用户肖像.
然后重新交付是后一个字.控制点击质量的步也是重要的一步是基于之前用户的纵向扩展.这是基础.扩展的质量不高.所有的工作都是一团糟.第二步也就是说,我给出了定义,黄金伙伴=匹配模式+搜索词报告+没有单词,这里我使用匹配模式意味着根据关键词竞争,长尾,出价等级给出相应的匹配模式,不追求广泛或,实事求是.
3,保险排名
做好销售的前提是你需要知道如何分析用户的心理.事实上,搜索方网民经常会遇到这样一种情况:当他们搜索需求时,他们通常会点击前三个广告,然后他们就会结束.什么是购买?它可能是个产品.为什么?排名的广告将潜意识地在消费者心理中具有优越感.事实上,所有三种产品可能都是相同的,但你在心里看到的件事是号广告,然后是潜意识默认优先,价格会更高!
需要维护排名关键字
所以在这种情况下,如果我们的预算是中等的,我们可以没有点击或点击来获得良好的排名,但这并不意味着排名必须是位的,只要它在同一级别的同行面前,因为那是你真正的竞争对手.如果你不能手动完成或者没有时间通过??搜索后台出价策略工具来调整它,这个优势就是压制对手并追求高级点击以获得客户的认可.
其次,转型就是艺术
无论SEM或信息流广告如何,点击都是"邀请函".如果客户没有购买该帐户,则需要另外说明.有人说转换效果不好,就是LP页面存在问题.然后我们推回去.例如,以下信息流广告人群进来,但如果它没有改变,则必须是LP页面问题.显然有很多原因.
信息流广告示例
首先,如果不允许您定位的人,请点击更多,您的转化不会突然增加.其次,即使你非常准确,我确实是一个股票营销人员,然后你的材料描述让我异想天开,登陆页面似乎火是冰山一角,用户改变的意愿是零.那么转型是门的艺术,艺术是什么?
互联网广告的转型和人性的弱点,广告策略,技术支持水平以及对市场的默契都是相关的,广告运营团队经常会在效果水平上产生马太效应.一段时间,影响广告转换因素:
1.产品定位/分析:您的产品在同行中的价格水平,零售/高端/轻奢的产品定位,对消费者的直接价值,潜在价值,售后方法,销售模式等.
2,用户定位:如丰胸产品,其中年龄组,婚姻状况,消费能力,社会地位,特殊人群描述等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难升级,因为我们以前的思考是丰胸产品如果不考虑不同群体对丰胸产品的个性化需求,很难为小胸围的人形成转变.
3,广告:这有很多因素,交通准确性,文字质量,排名,创意等等,我相信每个人都比较清楚,那么需要提醒的是:尽可能让想法相关,不是相关的,只是更相关.
创意相关
4,LP页面优化:登陆页面优化需要关注三个方面:页面用户体验,产品竞争力,指导转换思路
?页面用户体验:关注页面整体设计风格,网民浏览方便,页面扁平化
产品竞争力:定价,参数说明,典型案例,产品卖点
转换指南需要无缝连接.从个屏幕到网民,网民都被引导,而不是指望网民们如何做到这一点,转换的指导思路是顺利的!除了转换之外,这非常重要.链接应该简化.
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