作为竞价的新手,你可能会有这样一个问题:"我刚进入这条线,我如何在百度做得好?"作为竞价的老手,你可能也有同样的问题:"工作2 - 3年,竞购百度仍然无知."最后,没有具体的竞价制度.面对新帐户,我不知道该怎么做,我不知道一套竞价流程是什么样的.今天,小编是根据多年
竞价推广的经验编制了一套推广过程,大家都不会接受.
第一步:项目分析
在进行推广之前,必须先详细分析项目.
这可能会花费你80%的能量,但奠定基础,后续工作将非常容易,而且会更有方向性.
人群分析
请记住,竞价是一种花钱购买流量的游戏.因此,您需要知道的第一件事是您的目标用户是谁以及他们拥有什么特征.
人群分析一般可以从肖像的九个要素开始:时间,地区,设备,性别,年龄,教育,职业,收入,爱好.
2.需求分析
每一群人的背后都代表着一种需求.如果你想获得这部分人口,你必须首先满足他们.
在后期应用中用户需求也非常高.例如,关键字选择,竞价和匹配,甚至创意书写,页面规划和销售转换都适用于用户需求.因此,了解用户需求是投标人必备的技能.
在早期,如果您有一个帐户,您可以根据访问者搜索词来推断他背后隐藏的需求.
(1)首先下载搜索词报告一个月
(2)尽可能打开,分析并列出报告中所有有用的单词.
(3)每个单词的分析:他想看到什么以及他感兴趣的是什么
如果没有帐户,则可以根据以下三种方法推断用户的请求点.
(1)客户服务.首选是找客户服务,咨询用户最关心的问题,以判断用户的主要需求点.
(2)下拉框和相关搜索.例如,如果我正在做英语培训产品,我可以直接在输入框中输入"教育培训",百度会根据用户最近的热门搜索推荐.
(3)百度指数.必须说百度指数也非常强大.它会根据您的关键字推荐最新的用户搜索字词.
3.产品分析
了解自己并相互了解是不够的.如果您对产品有足够的了解,可以更好地销售它们.如果您对竞争对手的产品了解得足够多,您就可以找到一种反击方式.
因此,在推广之前,我们必须做好自己的产品和竞争产品的分析.
在此步骤中,我们可以根据前一步骤的操作"用户需求分析"将产品卖点和用户需求点组合,并将其与竞争对手区分开来.
第2步:制定帐户推广策略
在准备推广之后,我们需要制定推广策略,使我们的推广更具有方向性.
帐户推广策略听起来非常强大.但事实上,它并不高.
竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量.
在制定推广策略这个阶段,我们需要依据这五个点来制定.
1. 确定时段比例
哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
这些都需要我们了然于胸.否则,路虎也有烧没的那一天.
预算充足,全天投放;预算不足,着重投放.
2. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
3. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里?
如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出"重点地区"和"非重点地区".
4. 确定预算比例
预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略.
第三步:搭建账户结构
制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户.一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率.
第四步:关键词分类
账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词.
1. 打开关键词规划师,根据核心词,进行拓词.
2. 通过推荐出的关键词,多次搜索不同需求的关键词.例如价格词、品牌词等.
3. 把关键词粘贴到表格中,删除重复和无用的关键词.
4. 将关键词粘贴到快速分组工作.
5. 将每一个细分的小需求分成单元,保证每个单元里的关键词意向都是一致的.
6. 计划、单元、关键词,把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中.
7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入.
8. 根据不同单元的策略,进行竞价、URL设置和匹配方式进行设置.
第五步:数据效果统计
做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可.
在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了.
每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类.然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了.
在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题.
用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量.
首页